Blog / Nowości 

Когда компания William Poundstone поставила хлебопечку за $429 рядом с базовой моделью за $279, продажи дешевой увеличились вдвое. При этом дорогую практически никто не покупал. Продавая нечто похожее, но дороже, вы повышаете ценность своего основного товара, объясняет автор книги Priceless Уильям Паундстоун. Кроме того, когда у человека появляется выбор, он начинает думать о том, какую выбрать опцию, а не о том, стоит ли ему вообще покупать товар. Причем выбирает покупатель, как правило, нечто среднее. В другом эксперименте, который приводит Паундстоун, людям предлагали премиальное пиво за $2,5 и сорт пива по промо-цене за $1,8 - 80% покупателей выбирали более дорогое. Но когда продавцы добавили пиво по суперпромо-цене за $1,6, 80% покупателей стали выбирать «среднее» пиво - за $1,8. А когда всю линейку сдвинули по цене вверх, так что самым дешевым стало пиво за $1,8 (популярное прежде), а самым дорогим за $3,4 (его прежде вообще не было), большинство покупателей снова сделало выбор в пользу «среднего» пива, хотя теперь оно стоило $2,5. Средние люди выбирают среднее - а их большинство.