made
Как я на войну "холодные контакты" ходил...
 |
|---|
|
|
Автор: Влад Ренгач - коуч, трансформационный тренер, предприниматель.
Окончательное понимание о том, что на одних продажах много не заработаешь, и нужно строить структуру и создавать бизнес, пришло ко мне не очень давно. Я сразу же начал изучать профильную литературу, просматривать различные обучающие курсы, - в общем, накачивать себя информацией, надеясь, что её количество все-таки когда-нибудь перерастёт в качество. Один из таких курсов, кстати, бесплатный, был курс А. Нестеренко "Построение структуры Offline в МЛМ". После его просмотра я понял, что быстрых результатов можно достичь только с помощью "холодных контактов".
К "холодным контактам" я начал готовиться, как к войсковой операции, то есть загодя. Был разработан план, выявлены свои сильные и слабые стороны, "противник" более-менее изучен, определены необходимые ресурсы. Что касается последних, то на их реализацию был потрачен весь последний месяц. За дело я взялся очень серьёзно.
Так. Визитки. Как писал Джон Каленч в одной из своих книг - компания, с которой мы сотрудничаем, платит нам за рекламу. И этой "живой рекламой" являемся мы сами. Поэтому визитки должны быть очень представительными и их должно быть жалко выбросить. Значит как минимум бумага должна быть приятной на ощупь. Сказано - сделано.
Дальше. Ага. Вычитал, что "холодные контакты" хорошо начинать проводить методом опроса или анкетирования. Хорошо. Разрабатываем опросный лист. Готово.
Что там еще? Угу-м. Приглашать лучше всего на какое-то мероприятие или презентацию бизнеса. Есть мнение, что так сделать кандидата партнером легче, чем представлять возможности один на один. Принято. Займемся разработкой семинара. Еще одна галочка. Сделано.
Так, семинар есть. Апробация на действующих партнерах и вышестоящих спонсорах пройдена. Говорят, что здОрово. Чуть не забыл. На семинар же нужны приглашения. СРОЧНО! СРОЧНО! У-у-ф, сделано.
И вот настал день Х.
Дальше уже откладывать некуда. Вся "подготовительная " работа выполнена. Осталось пойти и решить кто кого.
Последняя подгонка снаряжения: визитки, анкеты, приглашения, даже специальные флаеры есть. Может еще что-то забыл? Как говорил наш взводный: "Оружия много не бывает".
Вроде все. Не хватает только боевой раскраски. Но её мне заменяет спецобмундирование: костюм, галстук, портфель. Все серьезно!
Ну что ж, с Богом!
Местом своей диспозиции решил выбрать метро ВДНХ. Выходной день, народа много. Я уверен, что сейчас по-быстрому отстреляюсь: каждый первый - мой. Бланк опроса в папку. Остальная обойма опросных листов на предохранителе. Вперед.
И вот ко мне приближается мой первый кандидат. Быстро прокручиваю в голове: поздороваться... "Не понял", - подумал я. Увидев меня, мой "кандидат" предпринял попытку бегства. По крайней мере его маневр, очень это напоминал.
Ладно. Следующий. "Здравствуйте!" Если первое движение было ко мне, то следующее... В нем пропал великий актер. За долю секунды он умудрился сделать вид, что меня просто не заметил.
Может эти двое парней? "Здравствуйте, можно 30 секунд Вашего времени?" "Нет, нет, мы очень спешим." И бегом, и бегом.
Что-то здесь не то.
Ну-ка! "Здравствуйте, подскажите, пожалуйста,где метро?" На меня странно посмотрели, но, тем не менее, улыбнулись и показали где вход. Чтобы было понятно, - я стоял в 20-ти метрах от входа в метро ВДНХ.
Сработало.
О чем же я сейчас думал? А ведь ни о чем конкретном я не думал, я просто веселился.
А что было в первые три раза? Похоже я был очень серьезен. Ну, что ж. Будем веселиться.
Кто у нас следующий?...
Copyright 2012 © МЛМ Кунг-Фу.
(http://mlmkungfu.Ru).
Некоммерческое использование этого материала допускается только с активной ссылкой на MLMkungfu.Ru, как на источник первой публикации.
