Сегодня я хотел бы затронуть важную часть нашего бизнеса, этическую. Многие считают, что деньги портят людей. Те, кто не зарабатывает много, считают богатых людей не самого высокого полёта с точки зрения нравственности. И сам бизнес, люди склонны оценивать именно с этической стороны, как ни странно.

Казалось бы, что связывает такие понятия как этика и бизнес? А связывает эти понятия как раз человек, который думает о том, каким делом ему в жизни заниматься.

Масса фильмов рассказывает о том, что богатые люди не остановятся ни перед чем, если речь идёт о БОЛЬШИХ деньгах (яркий пример "Уол Стрит", "Бойлерная" и др.) В сетевом маркетинге часто речь идёт о больших деньгах. Это значит, что вопрос ЭТИКИ встает на повестку дня в первую очередь. Можно ли заработать большие деньги, не продав душу дьяволу?

Вы знаете, может показаться странным, но 90% отказов от участия в сетевом маркетинге связано именно с этическими принципами. Иногда мне отвечали следующее "Мне эта работа не подходит скорее по идеологическим соображениям". Это не их идеал. Идеал. Т.е. есть некий эталон того, как люди могут зарабатывать деньги, и он находится в их головах. Этот эталон закладывался годами, с детства, родителями, учителями, религией и массой других социальных институтов.

Но давайте отвлечёмся на минуту, и обратимся к самой ЭТИКЕ. Что это такое?
Кто-нибудь может дать чёткий ответ на этот вопрос? Можно конечно почитать "Этику" Спинозы. Но лучше всего, вопрос морали разобрал (на мой взгляд опять же) Кант, в своём произведении "Основы метафизики нравов".. да да, в этой самой книжице, которая валяется у всех, и перечитана по 200 раз вдоль и поперёк (иначе с чего бы им так волноваться о моральности или аморальности той или иной деятельности).

Я цитировать книгу не буду, но есть у него такое понятие, как "Категорический императив". Это собственно и есть тот эталон, или мерило, по которому можно определить, морален ли поступок или нет.
Об этом категорическом императиве, википедия так повествует: "Категорический императив (нем. kategorischer Imperativ, от лат. imperativus - повелительный) - понятие, введённое Кантом в рамках его концепции автономной этики и призванное объединить идею о независимости нравственных принципов от внешней среды и необходимое единство этих принципов.
Человек по Канту, есть высшая ценность. У каждого человека есть свое достоинство. Он оберегает свое достоинство. Но он должен понимать, что достоинство другого человека есть, следовательно, тоже высшая ценность.
Человек обладает свободой выбора поступка. Поступки людей оцениваются с позиций категорий добра и зла."

Так вот это понимание человека как ВЫСШЕЙ ЦЕННОСТИ, ключевое во всей его теории. Кто-то сказал "Человек мера всех вещей", это действительно так, относительно определения того, что морально, а что нет. Да, вы сами определяете, что такое морально, НО, пользуясь мерилом, и оно следующее (по Канту):

1. поступай так, чтобы правило твоей воли могло иметь силу принципа всеобщего законодательства; такое правило должно распространяться на всех, в том числе и на тебя;
2. относиться к другим людям надо также, какого отношения ты ждешь к своей персоне;
3. к человеку нельзя относиться как к средству для решения своих интересов.

Итак. Первое правило - когда ты делаешь что-то, твой поступок морален в том случае, если ты можешь сказать "Если ВСЕ БУДУТ ДЕЛАТЬ ТАК ЖЕ, МИР СТАНЕТ ЛУЧШЕ (в смысле, всем людям будет лучше), и никак не хуже". Это как бы ответ на вопрос, "Что будет с миром, если все будут поступать так же, как и я".
Второе, это "золотое правило" - поступай с другими так, как хотел бы, чтобы поступали с тобой. Если поступаешь с другими так, как не хотел бы, чтобы поступили с тобой, твой поступок не морален.

Ну и третье - человек ЦЕЛЬ, а не средство. Кант считал, что если все люди будут жить по этим правилам, то наступит "Царство целей", когда люди будут жить в мире и согласии, с каждым человеком будут обходиться как с Человеком, только потому, что у человека есть эта Человечность (быть человеком, уже ценность сама по себе).

И вот мы подходим к работе в нашей компании (в частности в компании Vivasan). К сетевой компании, к компании, которая распространяет свою продукцию через сеть дистрибьюторов, ещё говорят МЛМ, многоуровневый маркетинг.. ) Не коробит от этих слов?) Ок. Что в этих словах вызывает у людей отвращение? Какая мысль возникает первой в головах обывателей? Мысль очень ясная - пирамида. Что это значит? Это значит, что кто-то наживается за счёт усилий других людей. Нарушение третьего закона Канта налицо - человек не должен быть средством, он цель, сам по себе, потому что он такой же как и мы, он носитель ценности "быть человеком".

В сетевом маркетинге, в этом самом МЛМ, мы можем работать, не нарушая это правило? Давайте подумаем вместе. Лично мой ответ - можем. Почему? Потому что мы можем думать не о себе любимых, но о том, что кто-то, благодаря НАШИМ усилиям, может получить достойную зарплату, прокормить семью, купить то, что ему необходимо. Мы можем вкладывать в человека своё время, свои деньги, в конце концов, можем стать этому человеку просто другом.

Вы хотели бы чтобы с вами поступали также? А со всеми в этом мире? Я лично хотел бы. И следовательно первый закон Канта тоже не нарушен. Может ли испортиться мир, если все будут работать друг для друга? Не думаю.

Ну а ваша продукция, для простого покупателя, она что, разве не подделка, не надувательство? Мне лично помогает, а вам? Тут, как говориться, никто никого не заставляет пользоваться именно нашей продукцией. Есть аналоги в аптеке, но мы покупаем в своей компании, наша аптека Швейцарская.
И кстати, если задуматься, то, наверное, лучше всего продавать продукцию для здоровья, чем что-либо другое, ведь это улучшает качество жизни. Машины загрязняют воздух, компьютеры снижают зрение.. и масса есть других продуктов с побочным действием. Так что, продукция у нас правильная, нужная, и востребованная на рынке.

Завершая разговор об этике нашего бизнеса, хочу ещё раз подчеркнуть. Никакие деньги не стоят человеческих отношений. Относитесь к этому бизнесу как к возможности КОМУ-ТО из вашего окружения улучшить свою жизнь. Не думайте о себе, как вы будете выглядеть в глазах этого человека. Если вы подойдёте к человеку с правильным отношением, он это почувствует. Не навязывайте ничего, но в то же время СЕЙТЕ информацию, делитесь тем, что есть у вас. Я сам поражаюсь этой простой правде - можно зарабатывать, не выходя из дома. Да, невозможно не миновать период, когда из дома таки надо выходить, но после, то, что сеялось, приносит свои плоды. Поэтому тут нет пустых обещаний. Тут либо Вы создаёте движение, либо нет, либо вкладываете в других, либо нет. Всё очень просто. Не случайно в большинстве сетевых компаний человека пригласившего в бизнес называют "Спонсор". Как правило без реальной помощи, поддержки, обучения, этот бизнес не построить. 

И ещё. По секрету. Даже Кант признавал, что достигнуть совершенной моральности в поступках нереально. Вы не сможете не думать о себе, даже когда делаете добро другим только из соображений морального долга.

Делая добро, всегда есть "спасибо", моральный бонус что называется. И слава Богу, что наша компания вознаграждает усилия ВСЕХ участников этого бизнес-партнёрства. Такова схема - чем больше сможешь отдать, тем больше в итоге получаешь. Нам всем конечно далеко до Матери Терезы, и у всех у нас хватает своих проблем. Но давайте поймём одну вещь - сделать кого-то успешным, это и есть принцип успеха в нашем бизнесе. Если вы стали успешным, но никто вам не сказал спасибо, значит, вы что-то делали не так, возможно решали только свои проблемы, думали только о себе.

На этой лирической ноте закончу сегодня) Надеюсь ни у кого теперь не будет страха, что из-за этого бизнеса я могу потерять друзей, или что-то в этом духе. Уважайте конечно свободу выбора других, и идите дальше, возможно кто-то нуждается в этой информации больше, чем те кто не принимает вашего приглашения (ведь званных всегда много).

©2010 Щетенко Роман